AKTIVA SOOVITAB

• Maakondlikud arenduskeskused
• Äriplaani koostamine
• Tegevusalade ABC
• Artiklid

OTSING

UUDISED JA ARTIKLID

1. Kui suur on meie ettevõtte turupotentsiaal?
2. Kuidas käituvad meie olemasolevad ja potentsiaalsed tarbijad? Millised on prioriteetsed tarbijasegmendid?
3. Millised on üldised makromajanduslikud muutused turul?
4. Milliseid tarbijate uusi vajadusi me turul näeme? Kuidas meie olemasolev toote- / teenusteportfell tarbijate muutuvatele vajadustele vastab?
5. Milline on meie ettevõtte positsioneering turul? Mis on meis ainulaadset ja unikaalset, millega konkurentidest eristuda?

Viimane küsimus on kaasaegses väga tihedas konkurentsisituatsioonis muutunud ülioluliseks. Strateegia eesmärgiks on selgitada välja oma ettevõtte konkurentsieelis ja selle abil saavutada konkurentidest parem positsioon turul. Kuid pole olemas üht ja ainust ning kõikevõitvat konkurentsieelist. Konkurentsieelis on ettevõtte erinevate edutegurite summa.

Eelpool toodud küsimusi tasub endale regulaarselt esitada. Vastused nendele küsimustele aitavad teil ka ettevõttele reaalseid ja mõõdetavaid eesmärke seada. Kui analüüsi tulemus näitab, et nt viimastel aastatel on turul teie tegevusalas koguturu kasv peatunud, siis pole eriti mõistlik oma ettevõttele planeerida järgmiseks aastaks tohutut kasvu, teades, et turg on stabiliseerunud. Või, kui te planeeritegi kasvu, siis mõelge läbi, kelle või mille arvelt see võimalik on. Kas tuleb kavandada selliseid tegevusi, mis olemasolevaid kliente kordusostudele motiveerib või tuleb hoopis konkurendi kliendid enda juurde meelitada? Need kaks on aga teineteisest väga erinevad strateegiad. Olen oma praktikas kokku puutunud nii selliste ettevõtetega, kus eesmärk lähtub ainult omaniku suurest unistusest kui ka sellistega, kus eesmärgid on nii madalad, et pingutada polegi vaja, kuigi potentsiaal turul annaks võimaluse hoopis paremateks tulemusteks. Mõlemal juhul on vajaka jäänud turu reaalsest tundmisest.

Tänapäeva turundus on muutunud keeruliseks sõjastrateegiaks. 4P reeglit  (product, price, place, promotion) on küll kasulik teada, aga selleks, et edu saavutada on vaja olla väga hea visionäär, inimestetundja, analüütik ja evida eeskujulikku loogilis-matemaatilist mõtlemisvõimet. Enam pole olemas reegleid, on ainult pidev vajadus luua midagi uut ja eristuvat. Ja osata mõelda teistmoodi kui teised. Mitte “kreatiivselt”, vaid analüütiliselt ja teistmoodi!

Anu Brümmel

EBS Juhtimiskoolituse Keskus

Viimati muudetud: 06. veebruar 2008